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北京文创案例专辑一丨案例三: 打造中国的“百老汇”——北京君舍文化传媒有限公司
更新时间:2019-07-05 12:31:32 点击数:32 来源:本站

  北京君舍文化传媒有限公司(以下简称“君舍文化”)是一家以音乐剧、亲子戏剧、儿童教育、影视、动漫开发为核心业务的多元化文化娱乐公司。公司拥有专业化团队,汇集两岸三地演出、影视和金融行业的优秀人才,核心管理团队拥有丰富的行业资源、市场经验和卓越的管理业绩。北京君舍文化传媒有限公司从创立之初就致力于影视、戏剧和行业孵化,公司本部从事电影开发、投资、制作,以及对行业内初创公司的投资孵化;旗下子公司北京环球百老汇文化有限公司从事戏剧、live show的开发、制作和运营。公司立足于优质文化内容开发和运营,借力资本良性互动,着眼人才发掘培养,布局文娱全产业链。

  君舍文化控股中国百老汇90%的股份,一直致力于演出市场的深度拓展。它把握国内原创版权,投资制作由美国百老汇一线制作团队亲自打造的华语原创音乐剧,引入纽约、伦敦最受欢迎的“浸入式”剧院,着力推出了中国最具竞争力和最前沿的演出产品,其创造的超维度戏剧更是开创了戏剧表演先河。除此之外,君舍文化公司集影视、演出和行业孵化投资于一身,在小说、动漫、电影,以及网剧等度产品开发上也取得了一系列业绩。目前公司的主要产品如下:

  在纽约,几乎每天都有上万人去观赏百老汇的歌舞剧,百老汇已经成为美国文化的象征。在百老汇正在上演的众多舞台剧中,《花都》是一部叫座又叫好的剧。该剧曾多次获得美国话剧和音乐剧领域的奥斯卡奖——托尼奖,票房收入更是排在了百老汇演出剧目的前五,而这背后就有君舍文化的资本介入。2014年君舍文化通过旗下的中国百老汇娱乐控股公司入股投资《花都》,这是君舍文化的首个投资项目,也是其演出市场的第一次成功试水。如今,《花都》每周在百老汇都有上百万美元的票房收入,演出权益甚至预订到了2018年。

  君舍文化目前正在进行和待开发的项目几乎全部拥有国内原创版权。其开发的原创精品剧目——全球首部超维度亲子戏剧《彼得潘的冒险岛》,在北京蟹岛3号馆驻场演出后,获得了一致好评。这是一种全新的戏剧表现形式,它能够将观众完全包裏在设计好的戏剧坏境中,利用一个特定的地点改装成开放式舞台,彻底将传统戏剧中演员、剧场和观众之间的清楚界限完全打破。观众可以自由地在舞台中选择自己想去的场景和想看的情节,观剧体验会因为自己选择的路线和追随的演员不同而发生改变。这部大型童话主题的超维度戏剧由Immersive Theatre 著名制作人Randy Weiner 携手百老汇制作团队共同打造,充满了奇幻、冒险元素,是为中国观众量身定制专属的体验式冒险巨作。

  继《彼得潘的冒险岛》之后,君舍文化又与纽约百老汇一线团队合作了第二部超维度戏剧《小王子的梦幻星球》,依旧是国内原创版权。该剧目标在于建造一个全世界大人小孩、西方东方都爱的知名文学作品“小王子”的行星冒险故事的场景。该剧能够涵盖不同年龄层的受众,让孩童在梦幻世界中尽情发挥想象力,让在小王子的冒险中回归心灵最纯真的世界。该剧采用复合形态的运营模式,融戏剧、娱乐、教育、餐饮、零售等多种功能于一体,打造全新产业生态格局。目前正处于开发制作阶段,预计将于2018年首演。

  点唱机音乐剧(Jukebox musical)就是在一场演出中串联多首歌曲,很多剧目最终成为了这些歌手的自传式故事。最著名的点唱机音乐剧代表作是1999年问世的《妈妈咪呀!》,多年来这种全新的演出方式获得了巨大成功,不论是纽约百老汇,还是伦敦西区,世界各地都掀起了点唱机音乐剧的热潮。君舍文化联手音乐巨星周杰伦,汇聚百老汇一线制作团队,共同打造国内首部百老汇规格的华语点唱机音乐剧《不能说的秘密》。该剧已在北京、上海公演,作为国内首个点唱机音乐剧,该剧从周杰伦出道16年所发行的所有专辑中,选取了25首歌曲贯穿全剧,每一首都是脍炙人口传唱一时的周氏经典,被誉为目前国内最好的音乐剧。

  继《不能说的秘密》之后,君舍文化与中国音乐制作人李宗盛合作的另一部点唱机音乐剧——《上天堂》,由美国百老汇顶尖团队选取李宗盛最脍炙人口也最经典的歌曲作为音乐蓝本,邀请托尼奖获奖编剧来量身撰写舞台脚本,创作出全新的故事,用音乐剧的方式做呈现出来,让华语经典流行音乐作品闪耀世界舞台。

  君舍文化公司对比、分析了中美两国的电影行业及市场,根据定位人群的特性,找准市场空缺,专注于打造青春科幻及超现实题材的电影作品。其影片《破梦游戏》融合轻科幻、游戏、情感、动作、冒险等元素,面向更明确的细分人群市场,开拓青春片领域更新的细分题材,打造符合90后网生代口味的电影。君舍文化致力于进行全方位的IP打造和经营,从电影、网剧、小说、漫画度联动打造系列作品,该作品不仅计划开发同名小说、漫画、有声读物、电影等,还将拍摄系列网剧。

  君舍文化投资、制作的戏剧和其他产品都取得了不错的成绩,首部投资的百老汇歌舞剧《花都》为其带来了每周150万美元的收入,《消失的新郎》被微影时代总裁林宁认为IP价值高达1000万,显示出了工司精准的投资眼光和一流的团队开发能力。然而,公司的发展也面临着一些问题。

  首先,高质量内容与高投入的矛盾问题。随着国内演出时市场的逐渐成熟,优质资源的争夺进入白炽化阶段,君舍文化自进入市场以来,便充分意识到优质内容的重要意义。不同于同类公司热衷于引进国外成名产品,君舍文化一开始就坚持原创内容的开发,着力打造中国的“百老汇”品牌。这是君舍文化的优势所在,但也成为了制约其后续发展的关键。做精品是君舍文化一以贯之的思想,但是在内容的挖掘和后续的开发中都面临着一定的挑战,这其中,既有内容质量本身的门槛也有成本过高的问题。过去,君舍也注意到了这样的问题,因而采取了对策就是从投资到制作、发行既要严格控制成本,又要保证内容的质量,同时进行衍生产品的开发,以更大程度的开发产品的商业价值。比如,作为电影《破梦游戏之不醒城》的主要出品方,君舍文化总裁钟丽芳在采访中表示,为了追求整个影片的内容质感,制作过程中在美术和造型方面下了大量功夫。每一个演员,尤其是主演的衣服都是价值不菲,而且大部分是手工完成。后续这些衣服和造型会用来开发电影的衍生品进行售卖,这样就保证了成本投入与收益的相对均衡。对其电影、戏剧做衍生品开发和销售,无疑是增加收入来源的重要途径,但当下国内衍生品市场发展程度有限,能否真正实现比较大的收入还未可知。

  其次,公司多元化经营与产业链有机链接的矛盾。在君舍文化旗下,有影视制作,有游戏改编,有漫画小说,也有和周杰伦李宗盛等合作的的演出项目。虽然创始人多次表示“多元化的公司,尤其是一个跨界的,跨行业的,能够让公司发展得安全系数更大一些”,认为“以优质的内容为核心,然后延展到影视、戏剧、节目、漫画、小说、游戏等其他方面”,这正是君舍文化不同于传统的影视或投资公司的特殊之处。然而,这个庞大的产业链条如何运作,如何将每个环节包括“自媒体”,“文化地产”,“艺术教育”,“戏剧的IP授权其他的衍生产品”之间链接成为一个有机的整体,从而将企业文化渗透到每一个产品之中,还是未来值得思考的问题。

  根据我国目前的市场状况分析,演出结构将逐步多样化,舞台剧、儿童剧继续保持增长态势,音乐剧比例将进一步提升。而以投资百老汇戏剧发展起来的君舍文化,在音乐剧投资生产上积累了丰富的经验。它具有良好的市场判断力和投资眼光,在内容生产上更是汇聚了世界一流团队和大量优质内容的原创版权,目前制作发行的几部作品无论是在票房还是口碑上都收益良好,业内外好评不断,这都为公司发展音乐剧驻场演出奠定了良好的基础。

  目前,君舍文化为其形式新颖的超维度戏剧,打造了全球第一个童话主题超维度演出剧院,其作品《彼得潘的冒险岛》、《小王子的梦幻星球》等将在此长期驻场演出。这些作品紧跟世界舞台剧制作潮流,深挖行业运营的全新模式,形成全新的舞台表演、娱乐、休闲、教育等新型立体经营方式,在未来无疑具有很大的竞争优势。

  在演出行业中,由于演出规模和每场观众人数的限制,一部剧要取得较高收入就必须进行长时间的多次演出,也就是说驻场演出是未来行业的发展方向。但要实现长期驻场演出并非一件易事,它对演出剧目的要求非常高,不仅得是艺术精品,还得让观众喜闻乐见,因此,君舍文化想要在其主题剧院中进行长期驻场演出,就必须保障其每个剧目、每场戏剧的超高质量、专业水准及品牌影响力。

  “感悟君子之道以舍为得,又期业内君子常聚于舍”——这是君舍文化的命名缘由,也是公司所秉承的经营理念。君舍文化希望做一个大家庭,搭建一个平台,让有才华和有想法的年轻人来发挥和创作。君舍要做的不是单一业务,而是一个多元化的文化娱乐公司,集IP孵化、投资、制作、发行、衍生产品开发于一体的全产业链建设,希望打造一个中国版的“小迪士尼”。基于这样的经营理念,公司多年来专注于“投资孵化”,“影视内容”和“演出”三个模块,还成立了专门的IP孵化公司,并在旗下其他网络小说公司、制片公司、戏剧公司等的配合下,汇集各个公司的专业人才,进行核心内容的全产业链的IP布局。这样不但能够使IP价值得到最大发挥,而且从运营和法律的角度来讲,原生全版权的集中运作,也可以避免版权争议和纠纷。

  在全产业链经营过程中,君舍文化立足于优质文化内容开发和运营,借力资本良性互动,积极向上游或下游进行拓展,以完成全产业链渗透;君舍着眼人才发掘培养,致力于发掘、培养、孵化优秀创作团队,在资金、资源和管理上给予全方位支持、服务,帮助团队打造自身品牌,共同成长,成就独立价值,在布局文娱全产业链条的道路上大步前进。

  但不可否认,目前君舍文化的全产业链搭建还处于起步阶段。即多元化经营的路径已显现出来,但之间的有机链接还不足。接下来,君舍文化应该认真分析其经营业务,将各业务之间的价值关联梳理出来,重点突出、大力投入其主营业务,削弱并逐步剔除其非主营业务,力争做一个产品特色更突出、市场效益更强的专业性公司。全产业链经营从理论上说也许能够降低企业经营的风险,但长期兼顾产业链上各个环节的业务,会极大地分散企业提升主营业务和发展核心竞争力的资源。对于一个创办不久、资源有限的中小企业来说,全产业链经营未必是一个上选之策。

  北京君舍文化传媒有限公司是一家以音乐剧、亲子戏剧、儿童教育、影视、动漫开发为核心业务的多元化文化娱乐公司。在激烈的市场竞争中,公司凭借着原创内容版权优势和一流的人才队伍始终保持着行业领先水平。公司还立足于优质文化内容开发和运营,借力资本良性互动,着眼人才发掘培养,布局文娱全产业链。但公司在发展过程中,面临着高质量内容与高投入的矛盾、多元化经营与产业链有机链接的矛盾等问题。目前,公司已经选择了为其优质剧目打造主题剧院进行长期驻场演出和进行全产业链经营的战略决策。但君舍文化想要在其主题剧院中进行长期驻场演出,就必须保障其每个剧目、每场戏剧的超高质量、专业水准及品牌影响力;在进行的时候,君舍文化应该慎重对待其全产业链经营方针。应该认真分析其经营业务,将各业务之间的价值关联梳理出来,重点突出、大力投入其主营业务,力争做一个产品特色更突出、市场效益更强的专业性公司。

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